O "Livro Negro do Networking" (Editora M.Books) é um texto que merece ser lido. A dica inicial do livro diz o seguinte: "Para subir a escada do sucesso você não precisa de novas técnicas e estratégias, mas apenas de novos amigos".Recomendo-o para quem esteja interessado em saber como percorrer, com a necessária destreza, os labirintos que levam ao topo da profissão.
Jeffrey Gitomer* é um consagrado autor, onde se destaca o "best seller" "A Bíblia de Vendas".
Tal como fiz no post anterior (Destaque de Livro: "O Gorila no Escritório" ) transcrevi, abaixo, o trecho que inicia o livro:
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"PENSE NISSO POR UM MOMENTO:
"PENSE NISSO POR UM MOMENTO:
Como você ficaria, se sua lista de contatos desaparecesse?
Deixe-me dar a resposta: você ficaria para lá de perdido. Você entraria em pânico.
Meu palpite é que se você for pai ou mãe, e tiver perdido sua lista de contatos, provavelmente não poderá ligar nem para os filhos, pois colocou todos os números telefónicos em algum arquivo de discagem rápida. Na verdade, ninguém consegue se lembrar de números hoje em dia. Alguns de vocês talvez nunca tenham conseguido, mesmo antes da revolução tecnológica.
Consigo me lembrar de todos os números telefónicos até a época de colégio. Mas não faço ideia de quais sejam os telefones de minhas filhas, e falo com elas todos os dias. Não se trata aqui do poder dos contatos, e sim do paradoxo dos contatos. Ele mostra como os contatos são delicados. E revela a importância da mais poderosa palavra do mundo da computação: back-up.
A questão é: Você tem um livro negro?
Vamos supor que você tenha. Mas ele é eficiente? Ou está cheio de nomes de gente que você mal conhece? Ou de gente que mal conhece você?
O livro negro de hoje é uma espécie de banco de dados de contatos: Microsoft Outlook, ACT!, FileMaker Pró. Qualquer que seja seu nome, está no seu computador, laptop, PDA ou Blackberry. E está cheio de contatos importantes.
Tire um momento e liste dez de seus contatos mais importantes (pessoas que podem fazer com que as coisas aconteçam, principalmente para você). Então, pergunte a si mesmo: "O que fiz por essas pessoas ultimamente?". Ou será que você só as procura de vez em quando, para sugar o sangue delas?
Muita gente me liga o tempo todo, pedindo para pagar meu almoço, mas com a intenção de "usar o meu cérebro". Eis minha resposta: "Cobro US$ 500 por hora pela utilização do meu cérebro e pago o almoço". Isso detém os sanguessugas. E ainda ganho US$ 5.000 por ano almoçando.
Quantas pessoas estão dispostas a pagar para que você almoce com elas?"
O livro negro de hoje é uma espécie de banco de dados de contatos: Microsoft Outlook, ACT!, FileMaker Pró. Qualquer que seja seu nome, está no seu computador, laptop, PDA ou Blackberry. E está cheio de contatos importantes.
Tire um momento e liste dez de seus contatos mais importantes (pessoas que podem fazer com que as coisas aconteçam, principalmente para você). Então, pergunte a si mesmo: "O que fiz por essas pessoas ultimamente?". Ou será que você só as procura de vez em quando, para sugar o sangue delas?
Muita gente me liga o tempo todo, pedindo para pagar meu almoço, mas com a intenção de "usar o meu cérebro". Eis minha resposta: "Cobro US$ 500 por hora pela utilização do meu cérebro e pago o almoço". Isso detém os sanguessugas. E ainda ganho US$ 5.000 por ano almoçando.
Quantas pessoas estão dispostas a pagar para que você almoce com elas?"
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*Para saber mais sobre o autor clique aqui e leia uma entrevista que ele concedeu ao site empregos.com.
*Conheça também o site oficial de Jeffrey Gitomer (em inglês).
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