Você conhece a abordagem holístico-situacional? (HSM

2011: Por um ano mais feminino em vendas Mercado de trabalho coloca as mulheres em posições estratégicas no próximo ano. Saiba de que modo elas vem ganhando cada vez mais espaço no mundo corporativo   Infográfico: Comece as vendas em 2011 com o pé direito Confira no infográfico cinco maneiras de agir que podem lhe ajudar a vender mais e ser bem sucedido em vendas!   Você conhece a abordagem holístico-situacional? O sucesso em negociações depende de um conjunto de ações e o enfoque dado no momento da abordagem. Conheça quais são os pilares do processo decisório envolvidos em seus resultados [...] "Quando se pensa em resultados, podemos avaliar sob dois enfoques: os fragmentados e os holísticos, também conhecidos como gestálticos ou sistêmicos. Qual a diferença entre eles? Sob a abordagem holística, podemos afirmar que o sucesso não é fruto de um só parâmetro, mas sim de um conjunto. Deste modo, se alguém quiser aumentar seu nível de controle e efetividade sobre determinada ação deverá identificar o conjunto de condições necessárias e suficientes propostas para que determinado evento possa acontecer. Para exemplificar, vejamos uma frase muito comum: Ao utilizar a afirmativa “você é do tamanho dos seus sonhos”, o indivíduo adota uma abordagem fragmentada, uma vez que os sonhos constituem apenas uma das dimensões do tamanho de uma pessoa. Existem muitas outras tais como, o nível de competências, a paixão por vencer, o sistema de crenças bem como a capacidade para superar adversidades, contrariedades e frustrações, sobretudo, as advindas das chamadas crenças irracionais. Assim, uma pessoa vence por seus pontos fortes, mas pode ser derrotada por seus pontos fracos, tal como Aquiles, o herói da mitologia grega." [...] (para continuar lendo clique aqui)   Muitos negócios se perdem por falta de foco e tempo Quando sobram clientes interessados é sinal de que suas equipes estão ineficientes, sobrecarregadas ou até mesmo, sem plano de ação. Confira algumas dicas para evitar perdas ou deixar de ganhar mercado   A experiência de marca em vendas Toda negociação entre empresa e cliente é permeada por ações e consequências. Veja as dicas de Eduardo Zugaib sobre como conquistar a fidelização de seus clientes    Especial  A gestão que dá certo Conheça o projeto Brasil e os principais modelos de gestão adotados no País.   Você Pergunta Inovação digital: em qual século você está? Quer entender a revolução digital? Confira a entrevista com Gil Giardelli, professor da ESPM   Opine Redes Sociais Quais foram os cases mais inovadores em 2010?   Multimídia O poder da persuasão Robert Cialdini, reconhecido mundialmente como a maior autoridade em Ciência da Persuasão fala sobre o tema.   Multimídia Cliente e Vendas Alessandra Assad, Consultora e Jornalista, fala sobre a necessidade do cliente e gestão de vendas