Negociação eficaz baseada nos estilos comportamentais
Consultor falar sobre a importância de entendermos melhor as tendências comportamentais das pessoas com quais negociamos para alcançar melhores resultados
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Laranja estratégica
Especialista faz um paralelo da derrota do Brasil na Copa e o universo das vendas, mostrando que devemos manter nosso foco e nossa frieza no momento da negociação
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Poder da barganha e da política ganha-ganha
Consultor alerta: “se focarmos exclusivamente na barganha, cuidaremos das formigas e deixaremos passar o elefante”
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Qual a verdadeira missão da equipe de vendas da sua empresa?
Conheça o modelo de vendas de Edson Talarico, da FGV, no qual cinco perguntas são fundamentais
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